Comment éviter les achats impulsifs?
Que celui ou celle qui n’a jamais acheté un objet sur un coup de tête nous jette sa 1ère carte bleue ! Quelles solutions pour éviter les achats impulsifs?
Nous avons tous et toutes, au moins 1 fois (et même plus !), cédé à l’immédiateté d’un achat non prévu 5 minutes auparavant.
Et même en en ayant conscience ! C’est parfois plus fort que nous…
Je vous partage ici les solutions pour éviter les achats impulsifs et tendre ainsi consommer moins, mais mieux!
Des facteurs biologiques peuvent nous conduire à des achats impulsifs
C’est tout d’abord physiologique : nous sommes des êtres humains et notre cerveau est programmé pour rechercher (et assouvir !) les plaisirs immédiats.
Il existe également un effet mimétique, une espèce d’instinct naturel à faire comme le voisin pour rester dans le groupe.
Par ailleurs certaines personnalités ont plus de facilité à résister à l’achat impulsif, alors que d’autres se sentent bien impuissants face à ce comportement.
Les facteurs sociétaux liés aux achats impulsifs
Les facteurs extérieurs exercent en effet une grande influence sur notre manière de consommer.
Dans la société de consommation que nous connaissons, il est parfois bien difficile de résister aux sirènes du marketing. On nous rabâche toute la journée que nous avons ab-so-lu-ment besoin de cet objet-ci ou de celui-là pour être plus heureux / plus beau / plus mince / mieux considéré / plus puissant etc….
Et depuis 20 ans et l’avènement d’internet, il est encore plus facile d’accéder à tout (et n’importe quoi) sur des sites de e-shopping.
En 3 clics vous pouvez valider cotre commande et recevoir ces objets en moins de 24h parfois.
Bien malin celui qui pourra se tenir éloigné de tout ce forcing publicitaire, à moins de se couper totalement de toute technologie et de ne jamais se rendre dans aucun commerce. Bref, totalement infaisable pour la grande majorité d’entre nous !
Les différents degrés d’achats impulsifs
Attention cependant il y a des degrés différents dans les achats inconsidérés, allant du simple « craquage » jusqu’à la pathologie :
L’achat impulsif est réalisé sans l’avoir ni anticipé ni prévu, et sans prendre en compte les conséquences, un peu en mode « on n’a qu’une vie » (et là, je sais que vous voyez de quoi je parle !).
L’achat compulsif est un achat qui répond au même mécanisme que l’achat impulsif mais avec des critères de gravité :
- La répétition des achats, sans parvenir à en reprendre le contrôle,
- L’excès d’achats : on achète en très (trop) grande quantité, parfois tous les jours et le plus souvent des objets inutiles,
- Le retentissement social: ces achats provoquent des disputes familiales et/ou un isolement social
- Le préjudice financier important jusqu’à mettre en danger notre budget personnel (avec par exemple une altération des priorités lorsqu’on utilise l’argent dédié au loyer pour effectuer des achats inutiles)
- Les sentiments de culpabilité et de honte fortement ressentis
Vous l’avez compris, l’achat compulsif est une pathologie (appelée aussi oniomanie) qui concernerait entre 1% et 6% de la population française.
Ce comportement nécessite donc de se faire aider par un professionnel de santé compétent.
Si vous ressentez ce genre de difficultés, au point que votre comportement d’achat nuise à votre bien-être, parlez-en à quelqu’un de confiance et qui saura vous guider.
Les solutions pour éviter les achats impulsifs
Rassurez-vous !
Le savoir, c’est le pouvoir.
Le fait de connaitre tous ces facteurs nous permet de mieux gérer notre manière de consommer pour l’aligner avec nos valeurs.
En connaissant nos faiblesses, nous savons comment les renforcer et comment réagir.
Meilleure technique ever : la méthode B.I.S.O.U.
Cette méthode a été créée par Marie Duboin et Herveline Giraudeau. Elles l’ont présenté dans leur excellent livre L’abus de consommation responsable rend heureux – la méthode BISOU, la 1ère méthode efficace pour se libérer de la surconsommation, paru en 2020 aux Editions Eyrolles.
Vous l’aurez compris, je vous conseille vivement cette lecture, et je vous encourage même à l’offrir à vos proches, ce livre est d’utilité publique !
J’ai déjà parlé de la méthode BISOU dans un article dédié, vous y trouverez davantage de détails. ici
Je rappelle tout de même succinctement les acronymes de la méthode :
B comme Besoin
A quel besoin répond cet achat ? (et non pas « ai-je besoin de cet objet ? » !) On parle plutôt ici de quel besoin nous comblons avec cet achat.
Par exemple le besoin de répondre à un sentiment négatif ou positif (je me sens mal -> je fais du shopping pour me redonner le moral, ou bien je me sens bien -> je vais faire du shopping pour fêter cela).
Autre possibilité, le besoin de répondre à une pression sociale telle que être mince/jeune/beau (ou les 3 à la fois, car certains directeurs marketing n’ont peur de rien !)
I comme Immédiateté
Ai-je besoin de cet objet tout de suite ? ou bien cela peut-il attendre ?
Ne nous laissons pas atteindre par le sentiment d’urgence utilisé parfois comme technique de vente. Les promotions et les soldes reviennent de plus en plus régulièrement. Contrairement à ce qu’on veut nous faire croire, nous ne raterons rien du tout en prenant le temps de réfléchir à 2 fois avant de dépenser notre argent.
S comme Semblable
Est-ce que nous n’avons pas déjà cet objet ou un similaire en notre possession ? Et parfois on a tellement d’objet qu’on ne s’en souvient même plus !
O comme Origine
Comment a été fabriqué cet objet ? Dans quelle matière et dans quelles conditions de travail ? Et est-ce que nous sommes d’accord avec cela ? Est-ce que cela nous convient ?
U comme Utilité
Ce qui est utile aux uns ne l’est pas forcément aux autres. Pour le coup il est utile de bien se connaitre pour savoir ce dont on a réellement besoin.
Supprimer les tentations
Moins regarder les publicités, se désabonner des newsletter commerciales, rendre les cartes de fidélités des boutiques, etc… Toutes ces astuces nous évitent d’être tenté et laisse notre cerveau au repos concernant ce type de sollicitations !
Attendre un certain temps avant de faire son achat
Selon le prix de l’objet, mais également selon l’envie que nous avons de cet objet, 2 techniques sont :
- Soit l’article est peu cher (quelques dizaines d’euros) et il peut être judicieux d’attendre 48h avant de prendre une décision. Il y a de grandes chances pour que 2 jours nous ayons déjà oublié que nous avions mis cet objet en attente.
Pour les achats en ligne il est possible de mettre l’article en favori ou dans le panier.
Pour les achats dans les commerces, même chose, il sera temps de revenir dans quelques jours si vous avez toujours cet objet en tête.
- Soit le prix de l’objet nécessite un budget a lui seul. Dans ce cas, nous pouvons le noter sur notre liste des envies (sur une note du téléphone ou dans notre bujo). Nous pouvons alors prévoir d’économiser la somme nécessaire à cet achat.
Autre possibilité, nous pouvons également le proposer comme idée de cadeau quand nos proches nous demande ce que l’on souhaite à Noël par exemple.
Faire son budget personnel
En faisant notre budget personnel, on sait quelle somme on a choisi d’allouer chaque mois aux vêtements ou aux livres par exemple.
Quand ce budget mensuel est atteint, on est « obligé » d’attendre le mois suivant.
Si entre temps, d’autres objets viennent s’ajouter à notre liste d’envies, il faudra alors choisir celui que l’on préfère.
Appliquer la technique du « 1 objet qui entre = 1 objet qui sort »
Une autre solution pour éviter les achats impulsifs est la technique qui permet de ne pas se retrouver à nouveau débordée par les objets à la maison. SI un objet rentre dans notre maison, un autre doit en sortir, tout simplement.
Et parfois cela fait réfléchir car si l’on n’est pas prêt à faire sortir un vêtement, alors on n’en achète pas de nouveau !
Se recentrer sur ses valeurs
Certains achats sont difficiles voire impossibles par rapport à certaines de nos valeurs.
En prenant mon cas personnel, je suis très attachée à la liberté et à la bienveillance d’une manière générale. Ainsi par exemple je ne commande jamais sur Amaz** ni sur les sites comme Sh*** et Te**. Dans quelles conditions vivent et travaillent les ouvriers qui fabriquent ces objets pour proposer des prix aussi bas ?
Autre exemple personnel, je suis également très attentive au suremballage ou à notre consommation d’eau, par rapport à la priorité que je souhaite donner à l’écoresponsabilité dans ma vie et dans mes choix.
Et vous quelles sont les valeurs essentielles pour vous et qui vous guident dans votre consommation ?
Consommer mieux
Quand l’objet désiré a passé toutes les étapes, il est encore possible de ne pas l’acheter.
Oui, oui ! Parmi les solutions pour éviter les achats impulsifs, pourquoi ne pas se tourner d’abord vers la location ou l’emprunt ? C’est tout à fait approprié quand il s’agit d’un outil ou d’un ustensile qui servira de manière ponctuelle.
Enfin il reste le marché de l’occasion. En achetant de seconde main, il faut parfois attendre quelques jours avant de trouver ce que l’on cherche. Cela peut amener à réfléchir au besoin et à l’utilité de cet achat.
Toutes ces techniques peuvent paraitre fastidieuses ou contraignantes. Elles le seront certainement au début !
En réalité, à force de les pratiquer, cela deviendra un automatisme. Ce sont de vraies solutions pour éviter les achats impulsifs! clairement grâce à elle j’ai vu le le nombre d’de mes achats impulsifs et inutiles diminuer grandement !
Ces méthodes ont l’avantage d’être variées et utilisables à différents niveaux, tout dépend de votre personnalité et de votre manière de consommer.
Je suis certaine que vous allez trouver celle qui vous conviendra et qui vous fera sentir davantage alignée!
